【资源】高度共享的资源 资源整合

    高度共享的资源 资源整合

“整合”成为一个被频频提及的概念。因为有越来越多的人意识到：整合对其自身乃至其周边的生活环境意味着什么。整合的本质，即在于对自身资源有了更为理性全面的认识，从而尽可能激发资源的潜力。以及我们经常提起的另一个概念——集约化发展。

整合或者说集约化的发展思路，意在利用最少的资源去达到最充分的使用。这一方法论武器对于资源密集、劳动密集型的制造业来讲，显得尤为受用。

如今我们步入了行业的转型期，出路不外乎如下几条：要么进行战略收缩，幻想靠“冬眠”避过眼下的经济低迷期。这一观点的偏颇之处在于把当下的困境简单地归结为房产限购(或大环境低迷)所带来的市场震荡，而忽略了行业本身已遭遇发展瓶颈。而后者无疑有着更加深远的影响。第二种思维则是另谋他业，转战新的市场蓝海。较之第一种，这无疑是种更加主动的思路，然而市场蓝海的开拓所面临的风险显然更大，尤其在企业本身已度日维艰的情况下。第三种则是重新审视自身的产业链条，省掉之前因过度发展而显得臃肿的不必要环节，并需求更加集约化的可能性。

第三种思维成为“穷则思变”的情况下比较中肯的抉择。

统观当下的泛家居行业，我们不难发现这种集约化的整合路线。比如来自终端的冠军联盟，集合多领域一线品牌，共同展示共同举办活动，并实现更加深化的渠道共享，从而达到任何单品牌都无力促成的效果。在这里，作为产业链末端环节的经销商，通过分摊任务的方式“共襄盛举”，其所创造的规模化影响力更能有力地撼动消费者。同样的投入，换取的是几何式增长的效果。

当然我们可以类似活动的进一步深化。比如这些经销商实现渠道资源的共享，由于代理的产品从属不同领域，却有非常高的相关性，这些经销商不会面临直接竞争，却能共享其市场所得。这就为各家之间的进一步合作提供了可能性。从某种意义上讲，这是一种产出要远高于投入的竞合模式。

处于上游的生产者，当然会有更宽广的合作余地。比如陶瓷、卫浴产业拥有着高度的相关性，而产区也存在一定程度的重合。如果厂家可以实现经销商资源的整合共享，对于终端来讲无疑会造成更大的影响，甚至会最终改变陶瓷、卫浴的终端面貌。这种资源整合既可以从相同的市场定位入手，从而锁定具体的消费群;也可以从产品风格入手，做好相关的配套服务工作。

另一方面，无论厂家抑或经销商，每年在产品展示方面投入的人力物力都是惊人的。动辄四五百方的展厅展出的不仅是豪华与气派，更是资源的浪费。然而并非产品的展示不再依赖于比较上档次的展示空间，而是空间资源应得到更充分的应用，而产品也呼唤更为立体化的展示。

西谚有云：太阳底下无新鲜事。这句话对于当前的行业来讲尤为精确，凭借其自身的发展以及市场的导向作用，泛家居行业已经延伸出一条相对完整的产业链条。然而从另一角度讲，前一阶段的粗放式经营留下了巨大的集约空间。许多资源处于闲置、抑或未被充分利用的状态，然而行业也因为粗放式的发展方式饱受诟病。也正是这一行业背景，决定了在下一阶段“整合”将成为发展的方向。

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