【资源】资源配置战略中国陶国际化全球化钟应洲一带一路科达洁能

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    资源配置战略中国陶国际化全球化钟应洲一带一路科达洁能

网讯 2019年5月30日下午，由《陶城报》组织的2019中国陶瓷“一带一路”合作峰会在潭洲国际会展中心2楼202会议厅举行，广东科达洁能股份有限公司董事副总裁钟应洲先生作了《陶瓷资源的全球化再配置》的专题演讲。

观点一、为何思考陶瓷资源的全球化再配置

全球资源再分配是2015年科达国际化战略调整的重要依据。从公开资料中显示：2018年国内137家陶瓷企业退出市场，2018年国内陶瓷产量90.11亿平方，2018年国内陶企事项营收总额2993.48亿元，同比下降 28.09%。2018国内陶企实现利润总额176.05亿元，同比下降33.57%。

数字表明，国内的产能过剩已经非常明显，出口每年在下滑，瓷砖的进口每年在增加。这说明了我们传统的生产模式已经过剩，本土的原材料越来越缺，从装备行业而言，如果按传统模式走会越来越窄。

2015年，我们预感到这个情况，从而提出从2015年起未来3到5年国际化市场的思路，再也不能按传统模式。以往仅仅考虑把产品卖出去，现在要考虑如何将全球资源配置入主营业务。统一这个思路我们用了三个月时间。

观点二、立足世界看行业，全球买，全球卖

在国际化与全球化的思维上，以往的“放眼全球”只是站在中国角度看世界，认为把中国产品卖出去就是国际化，但现在受到贸易堡垒等各种因素的制约，卖出去会越来越难。那么，我们就要改变思维，要站在全球看行业，思路就会开阔。要想全球化，就要实现全球买，全球卖，还要全球造，把全球资源调动起来。

观点三、成本观念

平时与老板交流，老板们都会问到海外生产的成本，一听说生产成本比中国还高，便惊呀这怎么做？其实，除了高科技行业，在全球的地域中，制造综合成本比中国低的地方非常少。企业经营看营收，市场毛利空间才是核心。如果在当地造，尽管成本可能比中国高，但由于节省了运费和关税，整体毛利仍比中国制造高。

观点四、如何全球化配置资源中，人才国际化很重要

我们的评估是，国内的突破产能肯定培养一大批生产技术人才，他们从佛山出发，走到全国，再从国内到海外，为我们培养海外人才积累基础。我们给外派出国的员工定好分配机制，让这些分配看得见，算得出。这样，我们就把中国已经富余的熟练人才配置出去。

值得注意的是，在人才国际化过程中，由于文化的差异，有些事情互相不可理解，管理中需要尊重，同时，要找好顾问机构，减少不必要的麻烦。

观点五、资本国际化

我们看到的这个图表是去年到今年4月世界主要资本市场的指数走势，全球的资本在今年的1月份走势大家也都看到了。其实我们在2015年考虑资本的国际化时也是分析这种图，而当时的形势不一样。在我们全球化过程中，如何国际化？就是要把国外好的资本配置到我们企业来，低成本、高效率、多资源。

观点六、长钱长用，短钱短用，不要混用

短钱如长用，抗风险能力就低。长钱如短用，资金浪费就高，所以中长期的钱不能放在流动资金上，要配置好自有资金。我们自有资金和银行融资是1:1。

观点七、供应链全球化

以前是低成本可以走出去，现在不行了。走出去以后，不一定在中国买就便宜。哪些是在所在国购买，哪些在中国和所在国以外采购？都要规划，而且是全球化规划。

观点八、技术全球化

80年代，我们的平均工资是100元每月，一年工资1200元，1989年一片600*600的渗花零售价195元，我们按八折计算，一个中国工人一年的平均工资只能卖3平米砖。而现在我们中国的设备在非洲，工人工资150-200美金每月，1个月的工资可以买到30平米瓷砖。在全球化资源配置中，中国制式的优势很明显，就是大规模，低成本。

反观欧洲的生产技术，由于欧洲人少，他们不可能产能过剩，所以他们生产技术的特点是小规模，单一批次生产不会太多品种，这也是意大利的生产技术模式。

在技术配置过程中，我们要冷静分析市场的需求，实事求是，把发达国家的生产制式和中国的生产制式相结合。因为走出去后，没有一个国家有中国那么大的消费体量，所以要认真考虑中国制式的优势，并结合发达国家的生产制式与技术优势。

观点九、对三种市场采取不同的思维方式

所谓新兴市场，是之前的产能不是很大，我们自己的装备用得不多，对我们现有渠道影响不大的市场。我们选中了非洲，选中森大，把中国制式通过自己带到非洲去。

发展中市场如印度、东南亚、俄罗斯，我们就把服务端前移，加强服务网络，让客户更放心用我们中国的设备。

我们在2016年肯尼亚一期投产，2017年6月加纳一期投产，2017年11月，坦桑尼亚一期投产，2018年3月，肯尼亚二期投产，2019年6月，塞内加尔一期投产，2019年9月，加纳二期投产。

如果全部投产实现以后，我们的产能将达到20万平米一天。

对发达国家，则通过并购等方式带动整体技术和品牌形象升级。我们自前年就开始在意大利物色企业进行海外并购。由于过往国内的粗放式发展，有些高端的技术短板不能短期内提升，我们必须提高，这可以走两条路，其一是自我研发，但时间会偏长。另外一条路是借助外部并购，带动技术提升。我们就收购了意大利唯高的60%股份，并购后，我们就做嫁接，让中国的成本优势与欧洲的技术结合。同时，也借助高端品牌的渠道把我们的产品带出去。

观点十、国际化过程中的风险控制

企业在国际化过程中的风险控制尤为重要，法律与金融、人身风险都可以通过保险来维护，中信保的险种会有帮助，企业要充分考虑经营风险。

人物介绍：

钟应洲，广东科达洁能股份有限公司董事副总裁，中山大学管理学院第一届毕业生，2004年“蒙代尔世界经理人奖得主。全面负责科达的海外业务，近几年与团队一起推动科达洁能全球化，开拓非洲、挺进欧洲，在践行国家“一带一路”方面成绩卓著。

来源：中陶装备材料展cicee